家具行業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，企業(yè)間的橫向合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或?qū)⒊蔀橄乱徊桨l(fā)展趨勢(shì)。

昨日，喜臨門(mén)家具股份有限公司（603008.SH，下稱(chēng)“喜臨門(mén)”）發(fā)布公告稱(chēng)，已與宜華木業(yè)股份有限公司（600978.SH，下稱(chēng)“宜華”）、華日家具（下稱(chēng)“華日”）簽署三方戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，欲整合多方資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高三方的品牌知名度及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

根據(jù)公開(kāi)資料，宜華是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售實(shí)木家具、實(shí)木地板等木制品的大型家具企業(yè)；喜臨門(mén)主營(yíng)床墊、軟床相關(guān)業(yè)務(wù)；華日的主要產(chǎn)品則為兒童系列家具。

根據(jù)協(xié)議，喜臨門(mén)將為宜華、華日生產(chǎn)床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產(chǎn)實(shí)木家具、實(shí)木地板、實(shí)木門(mén)窗等產(chǎn)品并冠以其他兩個(gè)品牌的名號(hào)，華日也以同樣的方式生產(chǎn)兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品。

宜華副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)劉偉宏告訴記者，本次合作主要是“委托其他兩家來(lái)代工產(chǎn)品，并放在我們自己的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售”，從而利用三家家具品牌商的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行合作互補(bǔ)，對(duì)宜華而言主要是補(bǔ)齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。

而一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，宜華和喜臨門(mén)本次和華日的合作主要目的或是進(jìn)軍兒童家具產(chǎn)業(yè)。

民生證券分析師陳柏儒和張向光表示，目前青少年兒童家具細(xì)分行業(yè)擁有500億左右的市場(chǎng)容量，但業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)年銷(xiāo)售額不到市場(chǎng)容量的1%，整個(gè)行業(yè)集中度極低，是目前家居行業(yè)的“藍(lán)海”。

本月16日，喜臨門(mén)與華特迪士尼公司簽訂了品牌授權(quán)許可協(xié)議、與艾影（上海）商貿(mào)有限公司簽訂了交易備忘錄，得到迪士尼和哆啦A夢(mèng)品牌的相關(guān)使用授權(quán)并用于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

劉偉宏也坦承，兒童家具未來(lái)是整個(gè)行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，但宜華此前在這方面的研發(fā)、生產(chǎn)投入較少，本次和華日的合作將對(duì)宜華賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)的豐富大有益處。

近年來(lái)，為了拓展產(chǎn)業(yè)鏈、降低單一品類(lèi)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很多家居企業(yè)在向上下游業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行縱向延伸，近日索菲亞家居股份有限公司（002572.SZ）投資15億元加碼定制家居產(chǎn)品就屬此列。

而宜華等三家家具品牌的合作則是以“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的形式加強(qiáng)行業(yè)的橫向合作。

宜華一位高管舉例說(shuō)，喜臨門(mén)有很多酒店工程的訂單，宜華可以為其配套地板產(chǎn)品，而宜華在門(mén)店內(nèi)布局了臥室家具商品，“可以委托喜臨門(mén)生產(chǎn)床墊、軟床等產(chǎn)品”。

劉偉宏認(rèn)為，家居行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢(shì)是橫向合作，甚至?xí)胁①?gòu)現(xiàn)象的出現(xiàn)，“未來(lái)的趨勢(shì)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不排除可能會(huì)有更大的整合動(dòng)作出現(xiàn)”。

但喜臨門(mén)一位高管向記者表示，本次合作對(duì)三家品牌而言都不是生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，不宜對(duì)其效果早下結(jié)論。

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)也告訴記者，這三家家具品牌各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是一種產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新，但背后仍有一些問(wèn)題亟須厘清。

“這樣的合作僅僅發(fā)揮了技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當(dāng)于是用三個(gè)品牌來(lái)賣(mài)同一種產(chǎn)品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創(chuàng)新值得鼓勵(lì)，但后期發(fā)展維護(hù)也非常重要，特別是在統(tǒng)一市場(chǎng)的建設(shè)上要下功夫。最好的結(jié)局是三家聯(lián)手發(fā)展成為托拉斯集團(tuán)，再分板塊各自用一個(gè)品牌統(tǒng)一銷(xiāo)售某個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。”秦占學(xué)直言。