如果說剛剛結束的瀏陽市第七屆家博會為眾家具賣場提供了前期市場預熱，那馬上要到來的周末將是他們在“金九銀十”比拼的重要節(jié)點。從9月21日至23日期間，皇邦家具博覽中心、人和家居、嘉信家居廣場、全友家私、掌上明珠家具、雙虎家私等大型家具賣場均推出大型優(yōu)惠，力度超往年，都志在拿下大批客戶。

優(yōu)惠加大，買家具或更實惠

“此時的業(yè)績上不去，全年會比較難。”張友明很直率地說，“金九銀十”是市場需求最旺的時期，往后走市場會逐漸低迷，所以也加劇各大賣場在國慶前的競爭。

從以往來看，各大賣場之間也經常會舉辦活動，一旦家具賣場舉行活動，大多客戶比的是價格，哪里實惠到哪里購買。

正因為熟悉和了解消費者心理，今年的9月底家具大促銷顯得格外熱鬧。各大賣場紛紛拿出大型優(yōu)惠促銷力度，比如皇邦家具博覽中心的直銷節(jié)；人和家居的26個一線品牌集體讓利；嘉信家居廣場的中獎免單等。

競爭加劇，行業(yè)達到飽和

在瀏陽做了9年家具賣場生意，皇邦家具博覽中心這兩年來明顯感受到了市場的壓力。“以前只有我們一家獨大，現在多了好幾家大賣場，沒有了之前的優(yōu)越感。”皇邦家具博覽中心商場負責人朱瓊每個月都有一定的任務量安排給業(yè)務員，而且必須要完成。

2010年，嘉信家居廣場、人和家居先后進駐。今年，全友家私擴大賣場并升級，掌上明珠家具瀏陽店開業(yè)。再加上原來的雙虎家私，這無疑使得家具市場競爭日益白熱化。

“瀏陽的家具賣場已經達到飽和狀。”嘉信家居廣場董事長張友明坦言，在競爭之下，行業(yè)的利潤已經大大下降，致使各大賣場不斷調整策略，產品及品牌更新速度加快。

創(chuàng)造需求提升賣場銷售量

即使在家具賣場達到“飽和”的狀況下，幾大賣場的業(yè)績仍有所提升。從皇邦家具博覽中心、人和家居和嘉信家居廣場所反映的情況來看，在大環(huán)境低迷的今年，較往年仍取得銷售業(yè)績的提升。人和家居商場經理周鐵軍給出的解釋是：從以前滿足需求到創(chuàng)造需求。

“現在消費者對商品的要求不僅僅停留在價格和質量上，加之行業(yè)內部競爭逐漸增強，提升服務才是提高競爭優(yōu)勢比較好的辦法。”周鐵軍分析，為增加自身競爭優(yōu)勢和尋求新的利潤增長點，高科技的融入成為趨勢。

于是，高科技產品運用到家具中成為趨勢。如環(huán)保桌椅、新材料沙發(fā)、智能床墊等出現在瀏陽各大賣場。一位不愿具名的業(yè)內人士分析，另外一個原因在于各大賣場創(chuàng)新營銷手法，增強服務意識和售后管理，向消費者傳達新的消費理念和生活方式，再借以各種促銷模式，從而推動了銷售量的上漲。