與房地產(chǎn)一起升溫

國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，1-8月份，商品房銷售面積70842萬平方米，同比增長23.4%，增速比1-7月份回落2.4個百分點，商品房銷售額45724億元，增長34.4% 。分析人士認為，雖然增速有所放緩，但總體而言房地產(chǎn)回暖已成不爭的事實。

作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，年初就有專家預言2013年的家居業(yè)將與房地產(chǎn)一起升溫，而行業(yè)龍頭企業(yè)紅星美凱龍董事長車建新年初也曾預言，今年行業(yè)整體增長的預計將超10%。從最新發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI看，行情向好趨勢明顯——8月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為115.91，環(huán)比上升3.86點，同比上升1.91點。全國規(guī)模以上建材家居賣場8月銷售額1146億元，環(huán)比上升2.40%，同比上升1.13%，1月至8月累計銷售額為7461億元。

中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學表示：BHI繼上月反超后，繼續(xù)攀升，除購買力指數(shù)外的各項分指數(shù)均較上月有所上升。雖然看多買少，但還是顯示出房地產(chǎn)剛需釋放后的暖意，這也是今年BHI首次同比上升。他說：“BHI反映的是市場景氣指數(shù)，從理論來說，9、10月份的指數(shù)還將上升。”

大小賣場“冰火兩重天”

伴隨著行業(yè)的整體回暖，整合與洗牌依然是2013年家居賣場行業(yè)的主旋律。一些缺乏市場競爭力、經(jīng)營不善的中小賣場生存空間越來越小，正在逐漸退出市場，大型賣場則不斷擴張，市場份額逐漸提升。

有觀點認為，隨著家居流通業(yè)集中度的提升與消費者需求的演進，產(chǎn)品更全、體驗與服務更好的大型家居建材賣場更能夠適應消費者一站式購物的需求。

以這次“十一”大促為例，紅星美凱龍副總裁兼京滬以及西南大區(qū)總經(jīng)理王偉透露，北京五大商場商戶總銷售額突破3億元，與去年同期相比，商戶總銷售額整體增長28%。同處北京市場，部分中小型家居賣場反映銷量提升并不明顯，甚至只能算是與平時周末相當。

聚商模式促“銀十”變“金十”

北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認為，經(jīng)過了這一兩年的洗牌，留下一些強勢的、品牌附加值高、服務又比較剛性的品牌。這些市場主體的市場份額就會加大，應該會有不錯的表現(xiàn)。事實上，無論是行業(yè)的寒冬期還是回暖期，行業(yè)領導品牌往往因為規(guī)模體量、資源集中等方面的優(yōu)勢，能夠很好地扮演提振消費信心，激活市場，引領行業(yè)風向的角色。

舉例來說，2008年一場金融危機將家居業(yè)拖入寒冬，紅星美凱龍通過與行業(yè)盛會“中國國際家具展”合作，舉辦訂貨會和經(jīng)銷商大會等一系列救市措施，帶領整個行業(yè)走出困境。

而在今年的市場逐步回暖過程中，紅星美凱龍聚合產(chǎn)業(yè)鏈，先后發(fā)起包括2天大促、“五一”大促、27周年促銷在內(nèi)的5次大促，12天時間里全國商戶銷售總額破78億元，極大地拉動了家居消費需求。

此次“十一”大促，紅星美凱龍再度發(fā)揮聚商優(yōu)勢，整合13000家家居品牌、35000家經(jīng)銷商聯(lián)合營銷共同讓利。車建新在內(nèi)部郵件中明確表示，至少拿出2億來補貼消費者。他說：“便宜不是電商的專利，我們可以發(fā)揮聚商的規(guī)模效應，把毛利讓出來，把價格降下去。”

從結(jié)果看，正是這種聚商式促銷成就了“銀十”向“金十”的轉(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，“十一”七天紅星美凱龍全國商戶銷售總額突破45億元，同比增長超15%。北京、上海、南京等一二線城市增長達10%至20%，而四線城市表現(xiàn)最為搶眼，總體增幅達30%左右。(劉 淼)