全年度營(yíng)銷策略總綱——三大戰(zhàn)略規(guī)劃：
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃
三、年度營(yíng)銷企劃計(jì)劃
品牌營(yíng)銷五大策劃 NO5：全年度營(yíng)銷策略總綱
方案概要：
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、銷售額、利潤(rùn)、行業(yè)地位
2、歷史業(yè)績(jī)回顧
1) 銷售收入、費(fèi)用、利潤(rùn)
2) 目前的業(yè)績(jī)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的差距分析（按實(shí)際增長(zhǎng)率推算）
3) 業(yè)績(jī)優(yōu)秀或差的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
3、消除差距（或增長(zhǎng)瓶頸）可能的途徑（擴(kuò)大市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)、開發(fā)新產(chǎn)品線等）
4、行業(yè)和市場(chǎng)分析（根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)歸納，但應(yīng)站更高的高度分析）
1) 公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)和盈利水平（借助圖表分析）
2) 本公司增長(zhǎng)與行業(yè)增長(zhǎng)比較
3) 所處行業(yè)成功的關(guān)鍵因素
4) 公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析
5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析（業(yè)務(wù)方向、主要市場(chǎng)、市場(chǎng)份額）
5、銷售渠道和組織結(jié)構(gòu)分析（與銷售經(jīng)理和辦事處經(jīng)理共同研究）
6、確定成長(zhǎng)戰(zhàn)略（舉例）
1) 通過兼并增加產(chǎn)品線
2) 加快新技術(shù)的開發(fā)和引進(jìn)
3) 加快新市場(chǎng)開發(fā)
4) 加快新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品淘汰
5) 調(diào)整銷售模式
6) 提高品牌形象
7、三年?duì)I銷戰(zhàn)略目標(biāo)及銷售目標(biāo)滾動(dòng)預(yù)測(cè)
8、下年度營(yíng)銷計(jì)劃（與市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和營(yíng)銷策劃主管共同研究決定）
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃
1、確定年度營(yíng)銷目標(biāo)
n 年度銷售指標(biāo)：按產(chǎn)品分解/按產(chǎn)品分解到各省/各產(chǎn)品分省分解指標(biāo)加總/分省月度指標(biāo)
2、確定年度總體營(yíng)銷戰(zhàn)略（簡(jiǎn)要說明）
n 產(chǎn)品組合、定價(jià)、渠道管理、人員管理、銷售政策、客戶服務(wù)、廣告促銷、市場(chǎng)研究等等
3、市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)、銷售渠道（與銷售指標(biāo)分解相關(guān)聯(lián)）（與銷售經(jīng)理共同研究決定）
1) 全國(guó)市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)及行動(dòng)計(jì)劃
2) 對(duì)代理商和經(jīng)銷商的銷售、激勵(lì)、支持服務(wù)政策
4、品牌建設(shè)/廣告促銷計(jì)劃（與產(chǎn)品組合計(jì)劃密切聯(lián)系）（與營(yíng)銷企劃主管共同研究決定）
1) 年度廣告促銷和品牌建設(shè)目標(biāo)
2) 全國(guó)性及地方性營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃
3) 營(yíng)銷費(fèi)用按產(chǎn)品/按分省的分解（以及營(yíng)銷中心與辦事處之間的分配）
5、產(chǎn)品組合計(jì)劃（與產(chǎn)品經(jīng)理共同研究決定）
1) 各產(chǎn)品各型號(hào)的銷售量預(yù)測(cè)分解
2) 擬淘汰產(chǎn)品、保留產(chǎn)品和擬開發(fā)新產(chǎn)品計(jì)劃（與價(jià)格及促銷活動(dòng)掛鉤）
3) 各產(chǎn)品各型號(hào)的價(jià)格預(yù)測(cè)及計(jì)劃調(diào)整
6、各地辦事處年度計(jì)劃
7、客戶服務(wù)計(jì)劃
三、年度營(yíng)銷企劃計(jì)劃
1、年度廣告促銷和品牌建設(shè)目標(biāo)
2、品牌建設(shè)的主題和形象目標(biāo)
3、全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃（所針對(duì)的產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)間）
4、地方性營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃(具體由辦事處經(jīng)理按總部計(jì)劃安排)
5、根據(jù)整體戰(zhàn)略安排每月營(yíng)銷活動(dòng)
6、營(yíng)銷費(fèi)用按產(chǎn)品/按分省的分解
7、營(yíng)銷中心與辦事處之間的費(fèi)用分配
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